Las recomendaciones personales son la clave del crecimiento. Pero para que funcionen, es importante hacerlo con un enfoque correcto.
No empieces vendiendo. Primero, despierta interés.
«Estoy participando en un proyecto innovador que está entrando en el mercado MedTech. ¿Quieres saber qué fue lo que me atrapó?»
Habla de los beneficios:
«Estás comprando una participación de inversión en la primera línea de producción por contrato en China, que va a fabricar dispositivos CGM: muy demandados en el mercado global y capaces de transformar la vida de personas con diabetes.»
Guion sugerido:
- ¡Hola! Soy inversor en el proyecto MLC, que ha desarrollado su propio sistema CGM Fly: un sistema de monitorización continua de glucosa.
- Ahora hay una oportunidad para adquirir participaciones en la primera línea de producción por contrato de este CGM en China. ¿Quieres que te cuente más?
Cómo responder a objeciones:
- «No soy inversor» → Te ayudo a entenderlo. Todo es simple y transparente.
- «No tengo todo el dinero» → Hay opción de pago a plazos: puedes empezar con una cantidad mínima.
- «Demasiado arriesgado» → Ya existe una tecnología propia y patentada, valorada en más de 100 millones de dólares (con enlace al documento), además de una red global de socios que apoyan el proyecto. No es una idea inicial, sino un proyecto escalable con base tecnológica real.
Comparte el proyecto con sinceridad. Las personas confían en las personas.
