Lời giới thiệu cá nhân — chìa khóa để phát triển. Nhưng để chúng hiệu quả, điều quan trọng là phải tiếp cận một cách khôn ngoan.
Đừng bắt đầu bằng việc bán hàng. Trước tiên — tạo sự quan tâm.
«Tôi đang tham gia một dự án đổi mới sáng tạo sẽ sớm ra mắt trên thị trường MedTech. Bạn có muốn biết điều gì khiến tôi bị cuốn hút không?»
Hãy nói về lợi ích:
«Bạn sẽ mua cổ phần đầu tư vào nhà máy sản xuất theo hợp đồng đầu tiên tại Trung Quốc, nơi sẽ sản xuất thiết bị CGM — một sản phẩm có nhu cầu cao trên thị trường toàn cầu và có thể đơn giản hóa đáng kể cuộc sống của những người mắc bệnh tiểu đường.»
Kịch bản mẫu:
- Xin chào! Tôi là nhà đầu tư của dự án MLC phát triển CGM Fly — hệ thống theo dõi đường huyết liên tục.
- Hiện nay đang có cơ hội sở hữu cổ phần đầu tư trong nhà máy sản xuất theo hợp đồng đầu tiên cho CGM tại Trung Quốc. Bạn muốn tìm hiểu chi tiết không?
Xử lý phản đối:
- «Tôi không phải nhà đầu tư» → Tôi sẽ hướng dẫn tìm hiểu. Mọi thứ rất đơn giản và minh bạch.
- «Tôi không đủ tiền» → Có các gói trả góp — có thể bắt đầu với số tiền ít nhất.
- «Quá rủi ro» → Chúng tôi đã có công nghệ độc quyền được cấp bằng sáng chế và được định giá + $100 triệu (link tới tài liệu), đang được ủng hộ từ cộng đồng đối tác trên toàn cầu. Đây không phải là ý tưởng khởi đầu, mà là một dự án có thể mở rộng với nền tảng công nghệ thực sự.
Hãy chia sẻ về dự án một cách chân thành. Người đến với nhau là vì cái tâm, vì tin tưởng.
