Les recommandations personnelles sont la clé de la croissance. Mais pour qu'elles fonctionnent vraiment, il est important d'aborder le sujet avec compétence.
Ne commencez pas par vendre. D'abord, évoquez de l'intérêt.
"Je participe dans un projet innovant qui arrive sur le marché MedTech. Souhaitez-vous découvrir ce qui m'a accroché ?"
Parlez des avantages
"Vous achetez une participation d'investissement dans la première production sous contrat en Chine qui produira des dispositifs CGM, à noter que ces systèmes sont recherchés sur le marché mondial et capables de simplifier radicalement la vie des personnes atteintes de diabète".
Script
- Bonjour ! Je suis investisseur du projet MLC qui a développé son propre système de surveillance continue du glucose CGM Fly.
- Actuellement, vous pouvez devenir propriétaire des parts d'investissement de la première production sous contrat de ce système CGM en Chine. Voulez-vous les détails ?
Traitement des objections
- "Je ne suis pas investisseur" → Je vais vous aider à comprendre. Tout est simple et transparent.
- "Je n’ai pas le total du montant requis" → Il y a une option de payer les packs par mensualités, vous pouvez donc commencer par un minimum.
- "C’est trop risqué" → La société possède déjà sa propre technologie brevetée, évaluée à plus de 100 millions $ (lien vers le document), ainsi qu'une communauté mondiale de partenaires soutenant le projet. Ce n'est pas une idée au lancement, mais un projet évolutif avec une véritable base technologique.
Partagez le projet sincèrement. Les gens font confiance aux gens.
